Gehaltsverhandlung: Tipps für eine erfolgreiche Verhandlungsrunde

Gehaltsverhandlungen können eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Tipps und einer guten Vorbereitung sind sie durchaus machbar. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Verhandlungsrunde führen können.

Vorbereitung

Recherche

Bevor Sie in die Gehaltsverhandlung gehen, sollten Sie sich gut informieren. Recherchieren Sie über den durchschnittlichen Lohn in Ihrer Branche und Position und vergleichen Sie Ihr aktuelles Gehalt damit. So erhalten Sie eine realistische Einschätzung, was Sie verlangen können. Hier einige Tipps, wie Sie effektiv recherchieren können:

1. Nutzen Sie Online-Gehaltsvergleiche: Es gibt verschiedene Plattformen, auf denen Sie anonym Informationen über Gehälter in verschiedenen Branchen und Positionen erhalten können. Beispiele sind Gehalt.de, Glassdoor oder Payscale.
2. Fragen Sie in Ihrem beruflichen Netzwerk nach: Tauschen Sie sich mit Kollegen, Freunden oder Bekannten aus Ihrer Branche aus, um ein Gefühl für übliche Gehälter zu bekommen. Achten Sie dabei darauf, dass Sie sensibel mit dem Thema umgehen.
3. Informieren Sie sich über Tarifverträge oder Betriebsvereinbarungen: Falls es in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche Tarifverträge oder Betriebsvereinbarungen gibt, können diese eine gute Orientierungshilfe bieten.

Selbstbewusstsein stärken

Überlegen Sie sich, welche Erfolge und Leistungen Sie in Ihrer bisherigen Laufbahn erzielt haben. Das hilft Ihnen dabei, selbstbewusst in die Verhandlung zu gehen und Ihre Forderungen zu begründen. Hier einige Vorschläge, wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können:

1. Führen Sie eine Erfolgsbilanz: Notieren Sie alle Erfolge, Projekte und Zusatzqualifikationen, die Sie in Ihrer Karriere erreicht haben. Seien Sie dabei konkret und messbar, zum Beispiel: „Ich habe das Projekt X innerhalb von Y Monaten abgeschlossen und dabei Z% Kosten eingespart.“
2. Üben Sie das Gespräch: Spielen Sie die Verhandlungssituation mit Freunden, Familienmitgliedern oder Kollegen durch. Üben Sie dabei, Ihre Erfolge und Leistungen souverän und selbstbewusst zu präsentieren.
3. Arbeiten Sie an Ihrer Körpersprache: Achten Sie darauf, während der Verhandlung eine offene, selbstbewusste Körpersprache zu zeigen. Stehen oder sitzen Sie aufrecht, halten Sie Blickkontakt und sprechen Sie klar und deutlich.

Zielgehalt festlegen

Legen Sie ein Zielgehalt fest, das Sie erreichen möchten. Seien Sie dabei realistisch und orientieren Sie sich an Ihrer Recherche und Ihrer aktuellen Situation. Hier einige Tipps, wie Sie Ihr Zielgehalt bestimmen können:

1. Berücksichtigen Sie Ihre Erfahrung und Qualifikation: Je mehr Erfahrung und Qualifikationen Sie haben, desto höher kann Ihr Zielgehalt ausfallen.
2. Denken Sie an Ihre Lebenshaltungskosten: Überlegen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihren gewünschten Lebensstandard zu halten oder zu verbessern.
3. Setzen Sie ein Verhandlungspuffer: Legen Sie ein höheres Gehalt fest, als Sie eigentlich anstreben. So haben Sie Spielraum für Verhandlungen und können eventuell Zugeständnisse machen, ohne Ihr eigentliches Ziel aus den Augen zu verlieren.

Verhandlungsmöglichkeiten ausloten

Informieren Sie sich über mögliche Verhandlungsmöglichkeiten, wie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungen oder andere Benefits. So haben Sie Alternativen parat, falls das gewünschte Gehalt nicht erreicht werden kann. Hier einige Anregungen, wie Sie Verhandlungsmöglichkeiten ausloten können:

1. Erstellen Sie eine Liste: Notieren Sie alle möglichen Zusatzleistungen, die für Sie interessant sein könnten, wie zum Beispiel Homeoffice-Regelungen, betriebliche Altersvorsorge, Firmenwagen, Bonuszahlungen oder zusätzliche Urlaubstage.
2. Priorisieren Sie Ihre Wünsche: Ordnen Sie die aufgelisteten Zusatzleistungen nach ihrer Wichtigkeit für Sie. So wissen Sie, auf welche Punkte Sie in der Verhandlung besonderen Wert legen sollten.
3. Recherchieren Sie über die üblichen Benefits in Ihrem Unternehmen: Informieren Sie sich über Zusatzleistungen, die in Ihrem Unternehmen bereits angeboten werden. So können Sie realistische Forderungen stellen und Ihre Chancen auf Erfolg erhöhen.

Verhandlungsgrundlagen schaffen

Bereiten Sie sich auf mögliche Gegenargumente vor und überlegen Sie sich, wie Sie darauf reagieren können. So wirken Sie souveräner und können besser auf die Argumente Ihres Gegenübers eingehen. Hier einige Tipps, wie Sie Verhandlungsgrundlagen schaffen können:

1. Analysieren Sie die Argumente: Versuchen Sie, sich in die Position Ihres Vorgesetzten oder Arbeitgebers zu versetzen und mögliche Gegenargumente zu antizipieren. Beispiele könnten sein: „Wir können Ihnen kein höheres Gehalt anbieten, da es die Gehaltsstruktur im Unternehmen sprengen würde“ oder „In der aktuellen wirtschaftlichen Situation können wir keine Gehaltserhöhungen gewähren.“
2. Entwickeln Sie passende Reaktionen: Überlegen Sie, wie Sie auf die Gegenargumente reagieren können. Zeigen Sie Verständnis für die Situation, bleiben Sie jedoch hartnäckig und betonen Sie Ihre Leistungen und den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen bieten.
3. Seien Sie flexibel: Wenn Ihr Arbeitgeber auf bestimmte Forderungen nicht eingehen kann, zeigen Sie Flexibilität und schlagen Sie alternative Lösungen vor. So können Sie zum Beispiel statt einer sofortigen Gehaltserhöhung eine stufenweise Anpassung oder die Einführung von Bonuszahlungen vorschlagen.

Die Verhandlung führen

Die richtige Einstellung

Gehen Sie mit einer positiven Einstellung in die Verhandlung. Betrachten Sie das Gespräch als Chance, Ihre berufliche Situation zu verbessern. Vermeiden Sie dabei eine konfrontative Haltung, sondern suchen Sie das konstruktive Gespräch. Hier einige Tipps, wie Sie die richtige Einstellung entwickeln können:

1. Visualisieren Sie den Erfolg: Stellen Sie sich vor, wie die Verhandlung erfolgreich verläuft und Sie Ihre Ziele erreichen. Diese positive Vorstellung kann Ihnen dabei helfen, selbstbewusster und entspannter in das Gespräch zu gehen.
2. Atmen Sie tief durch: Vor der Verhandlung kann es hilfreich sein, einige tiefe Atemzüge zu nehmen, um Anspannung abzubauen und sich zu beruhigen.
3. Fokussieren Sie sich auf Ihre Stärken: Denken Sie an Ihre Erfolge, Fähigkeiten und Kompetenzen, um Ihre Selbstsicherheit zu stärken und eine positive Grundhaltung einzunehmen.

Den richtigen Zeitpunkt wählen

Wählen Sie für die Gehaltsverhandlung einen passenden Zeitpunkt. Das kann zum Beispiel nach einem erfolgreichen Projektabschluss oder während eines Mitarbeitergesprächs sein. Vermeiden Sie Zeiten, in denen das Unternehmen oder Ihr Vorgesetzter unter hohem Druck steht. Hier einige Ratschläge, um den richtigen Zeitpunkt zu finden:

1. Beobachten Sie die Unternehmenssituation: Achten Sie auf positive Entwicklungen, wie zum Beispiel gute Geschäftszahlen, neue Projekte oder eine erfolgreiche Produktpräsentation. Solche Momente können günstig für eine Gehaltsverhandlung sein.
2. Nutzen Sie Mitarbeitergespräche: Viele Unternehmen führen regelmäßige Mitarbeitergespräche, in denen auch über Gehalt und berufliche Entwicklung gesprochen wird. Dies kann ein guter Anlass für eine Gehaltsverhandlung sein.
3. Vermeiden Sie Stresssituationen: Wählen Sie keinen Zeitpunkt, an dem Ihr Vorgesetzter oder das Unternehmen unter besonders hohem Druck steht, wie zum Beispiel während einer Krise oder kurz vor einem wichtigen Termin.

Verhandlungstechniken anwenden

Nutzen Sie verschiedene Verhandlungstechniken, um Ihre Position zu stärken. Dazu gehört zum Beispiel das „Ankern“, bei dem Sie als Erster eine Zahl nennen und somit einen Orientierungspunkt für die weitere Verhandlung setzen. Bleiben Sie dabei immer freundlich und respektvoll. Hier einige Tipps, um Verhandlungstechniken effektiv einzusetzen:

1. Informieren Sie sich über Verhandlungsstrategien: Lesen Sie Bücher oder Artikel zum Thema Verhandlungstechniken oder besuchen Sie Seminare, um sich weiterzubilden und Ihre Fähigkeiten zu schärfen.
2. Üben Sie das Ankern: Wenn Sie eine Gehaltsvorstellung nennen, geben Sie Ihrem Gegenüber einen Orientierungspunkt. Starten Sie dabei mit einer etwas höheren Zahl als Ihrem eigentlichen Ziel, um Verhandlungsspielraum zu haben.
3. Verwenden Sie die „Ich-Botschaft“: Sprechen Sie in der Verhandlung aus Ihrer Perspektive und betonen Sie Ihre persönlichen Leistungen und Bedürfnisse. Vermeiden Sie dabei Anschuldigungen oder Vorwürfe, um ein konstruktives Gesprächsklima zu fördern.
4. Aktives Zuhören: Zeigen Sie Ihrem Gegenüber, dass Sie aufmerksam zuhören und versuchen, dessen Perspektive zu verstehen. Wiederholen Sie zum Beispiel zusammengefasst die Argumente Ihres Gesprächspartners, bevor Sie darauf eingehen.
5. Kompromisse eingehen: Seien Sie bereit, Kompromisse zu machen, um eine Einigung zu erzielen. Wenn Ihr Arbeitgeber beispielsweise nicht das gesamte gewünschte Gehalt anbieten kann, könnten Sie nach zusätzlichen Benefits oder einer stufenweisen Gehaltserhöhung fragen.

Kompromisse finden

Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Vielleicht können Sie nicht das gesamte gewünschte Gehalt erreichen, aber dafür andere Vorteile aushandeln, wie zusätzliche Urlaubstage oder eine betriebliche Altersvorsorge. Hier einige Tipps, um Kompromisse zu finden:

1. Bleiben Sie offen für Alternativen: Auch wenn Sie ein bestimmtes Gehalt im Kopf haben, zeigen Sie sich offen für andere Vorschläge. Diese könnten beispielsweise leistungsabhängige Boni, die Übernahme von Weiterbildungskosten oder eine Verbesserung der Arbeitsbedingungen sein.
2. Betonen Sie die Win-Win-Situation: Verdeutlichen Sie Ihrem Arbeitgeber, dass auch er von den Kompromissen profitiert, indem Sie zum Beispiel aufzeigen, wie zusätzliche Urlaubstage oder Weiterbildungen Ihre Motivation und Leistungsfähigkeit steigern können.
3. Zeigen Sie Verständnis: Äußern Sie Verständnis für die Situation Ihres Arbeitgebers, wenn er Ihnen nicht das volle gewünschte Gehalt bieten kann. Gleichzeitig sollten Sie jedoch auf Ihren eigenen Bedürfnissen und Zielen beharren und nach einer für beide Seiten zufriedenstellenden Lösung suchen.

Erfolgreich abschließen

Bringen Sie die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss, indem Sie sich auf ein Ergebnis einigen, das für beide Seiten zufriedenstellend ist. Formulieren Sie dieses Ergebnis klar und deutlich, um Missverständnisse zu vermeiden. Hier einige Anregungen für einen erfolgreichen Abschluss:

1. Fassen Sie die Vereinbarungen zusammen: Wiederholen Sie die wichtigsten Punkte der Vereinbarung, um sicherzustellen, dass beide Seiten die gleiche Vorstellung vom Ergebnis haben.
2. Bitten Sie um eine schriftliche Bestätigung: Um spätere Unklarheiten oder Streitigkeiten zu vermeiden, sollten Sie darum bitten, die getroffenen Vereinbarungen schriftlich festzuhalten, beispielsweise in Form eines Vertrags oder einer E-Mail.
3. Bedanken Sie sich für das Gespräch: Zeigen Sie Ihrem Gegenüber Wertschätzung, indem Sie sich für das offene und konstruktive Gespräch bedanken. So können Sie auch in Zukunft auf eine gute Zusammenarbeit bauen.

Mit diesen Tipps sollten Sie in der Lage sein, eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung zu führen, bei der beide Seiten zufrieden sind und Kompromisse gefunden werden können.

Nach der Verhandlung

Lernen und reflektieren

Reflektieren Sie nach der Verhandlung, was gut gelaufen ist und was Sie beim nächsten Mal verbessern können. Lernen Sie aus Ihren Erfahrungen und nutzen Sie diese, um in zukünftigen Verhandlungen noch erfolgreicher zu sein.

Erfolge feiern

Vergessen Sie nicht, Ihre Erfolge zu feiern! Ob Sie Ihr Zielgehalt erreicht haben oder andere Vorteile aushandeln konnten, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich selbst zu gratulieren.

Fazit

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert gute Vorbereitung, Selbstbewusstsein und die richtige Einstellung. Mit den hier vorgestellten Tipps können Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verhandlungsrunde erhöhen und Ihre berufliche Situation verbessern.

FAQs

1. Wie finde ich heraus, welches Gehalt angemessen ist?

Informieren Sie sich über branchenübliche Gehälter und vergleichen Sie diese mit Ihrer aktuellen Position und Erfahrung. Nutzen Sie dazu Online-Plattformen, Netzwerke oder fragen Sie Kollegen.

2. Wie kann ich meine Forderungen begründen?

Nennen Sie Ihre Erfolge, Leistungen und zusätzlichen Qualifikationen, die Sie in Ihrer bisherigen Laufbahn erzielt haben. Zeigen Sie auf, wie diese zum Erfolg des Unternehmens beitragen.

3. Sollte ich immer ein höheres Gehalt als mein Zielgehalt nennen?

Ja, das kann sinnvoll sein. Indem Sie ein höheres Gehalt nennen, lassen Sie Raum für Verhandlungen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Ihr Zielgehalt zu erreichen.

4. Wie gehe ich mit Ablehnung um?

Akzeptieren Sie die Entscheidung und fragen Sie nach den Gründen. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Strategie anzupassen und in zukünftigen Verhandlungen besser vorbereitet zu sein.

5. Wie oft sollte ich eine Gehaltsverhandlung führen?

Das hängt von Ihrer persönlichen Situation und Ihrem Unternehmen ab. In der Regel ist es sinnvoll, alle ein bis zwei Jahre eine Gehaltsverhandlung zu führen, insbesondere wenn Sie in Ihrer Position gewachsen sind oder neue Verantwortlichkeiten übernommen haben. Allerdings sollten Sie immer den richtigen Zeitpunkt abwägen und auf die Situation im Unternehmen Rücksicht nehmen.